Elke week gesprekken met je ideale klant.
Je koper zit op LinkedIn, maar niemand in je bedrijf heeft structureel tijd om hem te benaderen. Wij richten een sequentie in die elke week hetzelfde aantal relevante mensen bereikt, netjes opvolgt en meet wat werkt. Jij voert alleen nog de gesprekken.
Prospecting die doorgaat, ook in je drukke weken
In vrijwel elk B2B-bedrijf gaat het op dezelfde manier mis. Als het rustig is wordt er actief benaderd, en drie maanden later zit de agenda vol. Dan stopt het benaderen, want iedereen levert werk op. Weer drie maanden later is de pijplijn leeg en begint het opnieuw. Die golfbeweging kost meer omzet dan welke campagne dan ook oplevert.
LinkedIn automatisering haalt die golf eruit. Elke week wordt hetzelfde aantal mensen uit je ideale doelgroep benaderd, met een connectieverzoek en een reeks opvolgberichten die daadwerkelijk verstuurd worden. Niet omdat iemand eraan denkt, maar omdat het ingeregeld staat.
Dat maakt het bovendien meetbaar. Je weet welke functietitel het beste reageert, welke openingszin gesprekken oplevert en hoeveel benaderingen er onder de streep nodig zijn voor één afspraak. Vanaf dat moment is je pijplijn geen gevoel meer, maar een rekensom die je kunt opschalen.
Voor niche B2B-doelgroepen is dit vaak ook simpelweg het goedkoopste kanaal. Adverteren op LinkedIn is duur zodra je doelgroep klein is, en koude e-mail belandt steeds vaker in de spamfilter. Een goed getimed bericht van een echt persoon komt nog gewoon aan.
Van doelgroep tot afspraak in je agenda
Wij richten alles in en houden het draaiende. Het enige wat jij doet is reageren op mensen die interesse tonen.
Scherpe doelgroepbepaling
Functietitels, bedrijfsgrootte, branche en regio, teruggerekend vanuit je beste bestaande klanten.
Profieloptimalisatie
Je profiel is je landingspagina. Iedereen die je benadert kijkt er eerst naar, dus dat staat er eerst goed op.
Berichtsequenties
Een connectieverzoek plus vier opvolgberichten, geschreven om een gesprek te openen in plaats van te verkopen.
Bewaakte volumes
Opwarmen, dagelijkse limieten en menselijk tempo. Je account is te belangrijk om op te offeren aan volume.
Doorlopend testen
Openingszinnen, doelgroepen en aanleidingen worden tegen elkaar getest, met dezelfde discipline als in advertenties.
Rapportage op afspraken
Niet op connecties of profielweergaven, maar op gesprekken en geboekte afspraken. Inclusief overdracht naar je CRM.
Zes regels die het verschil maken tussen gesprekken en spam
De meeste LinkedIn-automatisering mislukt op precies dezelfde punten. Dit is waar wij ons aan houden, en waarom.
Profiel vóór bericht
Vrijwel iedereen bekijkt je profiel voordat hij antwoordt. Staat daar een vage functieomschrijving, dan is het beste bericht alsnog kansloos. Daarom beginnen we altijd hier.
Kleine, gecontroleerde lijsten
Liever tweehonderd mensen die echt passen dan tienduizend die toevallig een functietitel delen. Lijsten worden steekproefsgewijs met de hand nagelopen voordat er iets uitgaat.
Opwarmen en rustig doseren
Een account dat vanaf dag één op volle kracht draait, valt op. We bouwen de volumes rustig op en blijven onder de grenzen waar accounts in de problemen komen.
Personalisatie die verder gaat dan de voornaam
Een ingevulde voornaam maakt van een massabericht geen persoonlijk bericht. We haken aan op de functie, de branche of een concrete aanleiding bij dat bedrijf.
De opvolging is het hele spel
Het merendeel van de reacties komt niet op het eerste bericht, maar op het tweede tot en met het vierde. Precies daar stopt bijna iedereen, en precies daarom werkt dit bij ons wel.
Sturen op afspraken, niet op connecties
Een acceptatiepercentage van tachtig procent zegt niets als er geen gesprek uit komt. We rekenen terug vanaf de afspraak en optimaliseren op dat cijfer.
Van doelgroep naar draaiende sequentie
Ongeveer drie weken voorbereiding, daarna loopt het door en wordt het wekelijks bijgestuurd.
Doelgroep en profiel
We rekenen terug vanaf je beste bestaande klanten: welke functie, welke bedrijfsgrootte, welke branche en welk moment. Daarna optimaliseren we het profiel van waaruit benaderd wordt, want dat bepaalt of iemand antwoordt.
Lijsten en teksten
We bouwen de eerste lijsten en lopen ze steekproefsgewijs na. Ondertussen schrijven we de sequentie: een connectieverzoek en vier opvolgberichten, met meerdere varianten van de openingszin om te kunnen testen.
Opwarmen en live
We starten bewust laag en bouwen de volumes over een aantal dagen op. In deze fase kijken we vooral naar accountgezondheid en naar de eerste reacties, om de toon nog te kunnen bijstellen.
Optimaliseren en opvolgen
Elke week nieuwe lijsten en bijgestuurde teksten op basis van wat reacties oplevert. Reacties komen bij jou binnen, wij zorgen dat er een gesprek uit komt en rapporteren maandelijks op afspraken in plaats van op connecties.
Past dit bij jouw bedrijf?
Liever nu tien seconden eerlijk dan straks drie maanden een lege agenda.
Goede match
- Je verkoopt zakelijk, aan een af te bakenen doelgroep
- Een klant is genoeg waard om een gesprek te rechtvaardigen
- Er is iemand die die gesprekken kan en wil voeren
- Je doelgroep is op LinkedIn te vinden op functietitel
- Je aanbod is in één zin uit te leggen
Minder geschikt
- Je verkoopt aan consumenten of op impuls
- Je klantwaarde is te laag om een gesprek uit te kunnen
- Niemand kan binnen een dag op reacties reageren
- Je wilt zoveel mogelijk berichten versturen, kwaliteit is bijzaak
- Je doelgroep is niet op functietitel te vinden
Vragen over LinkedIn automatisering
Een vaste maandprijs, afgestemd op het aantal profielen van waaruit benaderd wordt en de omvang van je doelgroep. Er staat geen advertentiebudget tegenover, dus het percentagemodel van de advertentiediensten geldt hier niet. Je krijgt vooraf één bedrag te horen. Bekijk de tarieven.
Eerlijk antwoord: LinkedIn staat het gebruik van geautomatiseerde tools in zijn gebruiksvoorwaarden niet toe. In de praktijk wordt er vooral opgetreden tegen accounts die opvallen door hoge volumes en klachten. Daarom werken we bewust conservatief, met opgebouwde volumes en menselijk tempo, en sturen we op kwaliteit in plaats van aantallen. Een restrisico blijft bestaan en dat vertellen we je liever nu dan achteraf. Wil je dat risico helemaal niet, dan is adverteren op LinkedIn het alternatief.
Dat hangt volledig af van je doelgroep, je aanbod en hoe scherp het onderscheid met je concurrenten is. Iedereen die je vooraf een aantal garandeert, weet dat ook niet. Wat we wel doen is vanaf de eerste maand meten hoeveel benaderingen er nodig zijn voor één gesprek en één afspraak. Na twee maanden weet je die rekensom voor jouw markt, en vanaf dat moment is opschalen een keuze.
Ja, en dat is bewust. Zodra iemand inhoudelijk antwoordt, gaat het over jouw vak en dat kun jij beter dan wij. We zorgen dat reacties gebundeld bij je binnenkomen, geven suggesties voor de opvolging en houden bij welke gesprekken blijven liggen. Reken op een kwartier per dag.
Vanaf een persoonlijk profiel, niet vanaf je bedrijfspagina. Mensen accepteren een verzoek van een persoon, niet van een logo. Meestal is dat de eigenaar of iemand uit de sales. Heb je meerdere collega's beschikbaar, dan kun je het bereik vergroten zonder per profiel harder te gaan.
De eerste drie weken zijn voorbereiding en opwarmen. Daarna komen de eerste reacties meestal binnen enkele dagen, maar de sequentie loopt vier berichten door, dus een eerlijk beeld heb je pas na ongeveer zes weken. Tot die tijd zit je nergens aan vast, want het is maandelijks opzegbaar.
Andere diensten
Wie je benadert en daarna ook je advertenties ziet, reageert aantoonbaar vaker. Deze combinatie werkt in B2B het beste.
Zit je doelgroep hier groot genoeg in?
Vertel wie je ideale klant is. Wij zoeken uit hoeveel van die mensen er op LinkedIn te vinden zijn en of daar een werkbare pijplijn in zit. Die analyse krijg je hoe dan ook.